Sobre mí 

 

No soy agente de seguros por accidente

¿Intermediario de seguros? No, una ocupación en el sector de las aseguradoras nunca fue mi sueño de niño. Tampoco cuando salí del colegio y en mi juventud, me imaginaba cosas mucho más emocionantes y que valían más la pena que ser intermediario de seguros.

Lo que sucede es que a veces uno tiene que reorientarse, buscar una nueva perspectiva y ganar una nueva visión de las cosas.

Cuando, hace un tiempo, empecé a meterme en el sector de las aseguradoras, enseguida supe una cosa: Mi sitio no era sentarme enfrente del cliente.

No se trataba del discurso de vendedor de una gran empresa, que tenía que aprenderme de memoria. O las designaciones fantasiosas de puestos de trabajo como “Director de zona” para un agente de seguros.

Quería poder filtrar, junto a mis clientes, los seguros que más sentido tuvieran para ellos y que se ajustaran a sus necesidades, de la oferta casi inacabable de tarifas que hay en el mercado de las aseguradoras.

Seguros que no decepcionaran y que fueran eficaces cuando se necesitaran. Y cuya mediación me daría de comer.




Agente de seguros – Un oficio que sorprende

Tuve la suerte de encontrar en aquella época una empresa que me dejaba trabajar a mi aire. No todo el mundo pensaba como yo. Pero me avisaron de que en el ramo se decía: “Quien escribe, se queda”. Lo que significaba que: El que no vende, se va a la calle.

Por aquel entonces, uno no se fijaba o no me preocupaba tanto por algunas cosas. Los seguros de vida que entonces ofrecían apenas daban un 5, 6 o 7% a su vencimiento.

Algunos empleados tenían la idea de poderse jubilar a los 55 años. Los seguros de salud privados no eran baratos.

Las aseguradoras aún no cambiaban sus tarifas y condiciones anualmente, muchas tenían en una rama una sola oferta y no 3 variantes, y la gente no era tan ahorrativa. Además, los diferentes intermediarios de seguros no estaban considerados como hoy, ni tan regulados por medio de la ley.

Sea como fuere: acabé mis estudios, busqué un buen trabajo y me lo concedieron. Y es justo ahora que me doy cuenta y reconozco con cierta sorpresa, cuál era mi vocación profesional: la vocación de agente de seguros.

 

Agente de seguros – 5 ventajas, que quizás no conozca

En el transcurso de los años fui desarrollando mi modo de trabajar y encontré más y más ventajas en la mediación de seguros :

  • A menudo se sorprenden los interesados de que en el asesoramiento, no se trata tanto de productos como de soluciones amplias. De tal manera, que no se trata de un seguro contra la incapacitación laboral, sino que también contempla la cantidad a cobrar en caso de baja, quizás también una pensión por incapacidad laboral o enfermedades graves. Los agentes de seguros que dan asesoría no sólo conocen un seguro, sino que deben tener muy en cuenta, la situación para la que se necesita el seguro.

  • Algunos clientes se quedan asombrados porque a través de mí consiguen seguros más baratos, ya que soy empleado directo de la compañía aseguradora, y, por lo tanto, puedo hacer descuentos.

  • Algo que hoy en día ya no se puede dar por supuesto, pero que para mí lo sigue siendo: Cuando el cliente contrata un seguro, no se acaba mi trabajo con él, sino que recién comienza. Mis clientes van a querer seguir siendo atendidos y apoyados por mí en los próximos años, con todo el cariño y el respeto que merecen.

  • Para la mayoría de los asegurados, el siniestro significa el “día de la verdad”. En ese momento, se demuestra si la protección del seguro es la adecuada, si todo sale como lo esperado y si la confianza en mí estaba justificada. Por eso la asesoría, en caso de siniestro, tiene la máxima prioridad.

  • A muchos clientes les gusta el hecho de tenerse que apuntar solo un número de teléfono o correo electrónico. Ya sea para notificar una nueva dirección o cuenta bancaria, para preguntar algo sobre las condiciones de su seguro o las prestaciones, o dar cuenta de un accidente. Cada cliente tiene un asesor fijo con el que poder hablar y eso les da mucha tranquilidad.


 

 

 



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